As dez perguntas que separam uma proposta de uma emboscada.
Faça a qualquer comprador — inclusive a nós.
Esta é a página que recomendamos que você fotografe e guarde no celular — para ter em mãos na próxima vez que o telefone tocar com uma proposta.
Todo momento de pânico é alta temporada do intermediário predatório, aquele que transforma a sua ansiedade em desconto. Contra ele não adianta indignação: adianta método. Faça as dez perguntas abaixo, na ordem, a qualquer comprador. As respostas certas existem, são objetivas, e quem opera com seriedade responde todas em minutos — porque já as responde, por rotina, no próprio contrato.
Quem compra precatório profissionalmente fez essa conta antes de ligar para você. Se a resposta for evasiva ("isso é muito técnico"), a evasiva já é a resposta.
A resposta certa cita o portal do tribunal. A resposta errada é uma data redonda e otimista demais — ou pessimista demais, se o objetivo for assustá-lo para vender.
Proposta séria vem por escrito e discriminada. "Depois a gente acerta os detalhes" não é resposta; é a página 7 do contrato esperando por você.
Se a resposta não for um "não" categórico, escrito no contrato, encerre a conversa. Você não estaria vendendo; estaria se endividando.
Dinheiro na conta no ato da assinatura, via TED ou Pix. Qualquer estrutura de "sinal agora, resto depois da homologação" transfere para você um risco que é do comprador.
Contrato particular sem escritura, "para agilizar", é o habitat natural das cláusulas ocultas.
A resposta séria descreve o destaque da verba. Quem propõe "resolver por fora" com o seu advogado, ou ignorá-lo, vai tratar você com a mesma ética.
Deságio é matemática, e matemática não expira na sexta-feira. Uma proposta pode mudar se a Selic ou a fila mudarem; não porque o vendedor precisa bater meta.
A pergunta que nenhum atravessador espera. Quem opera com método tem essa resposta institucionalizada: uma ferramenta, um protocolo, um caso. Quem opera com pressão vai mudar de assunto.
A resposta de quem confia nos próprios números é "claro". A resposta de quem lucra com a sua pressa é qualquer outra.
Uma reprovação em qualquer pergunta eliminatória (4, 5 ou 6) encerra a negociação, não importa o preço — o risco escondido custa mais que o deságio aparente.
Duas ou mais respostas evasivas nas demais: trate a proposta como suspeita e busque uma segunda avaliação.
Dez respostas limpas: você está diante de um comprador sério, e a decisão volta a ser o que sempre deveria ter sido — os seus números e a sua decisão.
Sem exceção, sem cortesia. Esta página não pede a sua confiança; pede a sua desconfiança metódica — contra nós, inclusive.
É por isso que respondemos as dez publicamente, aqui em cima. Abra qualquer uma e leia. Se algum dia falharmos em qualquer uma delas, você saberá exatamente o que fazer — porque foi a gente que lhe ensinou.
Este teste é publicado sob licença Creative Commons BY 4.0: você pode compartilhar, imprimir, citar, adaptar e republicar, inclusive comercialmente e inclusive se você for nosso concorrente. Só pedimos a citação da fonte.
Não é generosidade. Um mercado onde todo credor faz estas dez perguntas é um mercado onde o predador não sobrevive — e padrão de mercado só funciona quando é de todos. Se um concorrente publicar este teste e passar nas dez, ótimo: o credor ganhou duas opções seguras em vez de uma.
Seção 5.4 do livro “Quando não vender o seu precatório”, de Thiago Kovalski Silva (Única Ativos, 2026).
Versão viva e atualizada — as respostas da Única mudam no mesmo dia em que a operação muda.